水口卫浴何以“聚沙成金”

　　肩题：460多家水暖卫浴生产企业群，全镇卫浴产业工业总产值16.13多亿元，中国水龙头生产基地，中国最大的 “水暖卫浴王国”。这大文章的背后，真正的始作俑者是谁？==起了什么作用？记者曰前采访了“水暖卫浴王国”的“掌舵人”——广东省开平市副市长、==水口镇委书记（兼）梁和平和开平市水口镇镇长莫央。

水口卫浴何以“聚沙成金”

——水口卫浴辉煌背后的==因素探析

　　水口的水暖卫浴行业能发展到今天的大规模，归功于众多企业主的众志成城，但若没有市、镇两级党委和==的扶持、造势，水口的水暖卫浴企业做得再大，恐怕也只能是一盘散沙。

一路风雨一路歌

　　记者：全国水暖卫浴行业中，水口是龙头，享有“水暖卫浴王国”的美誉。从嗷嗷待哺的婴儿成长为今天的擎天巨人，水口水暖卫浴业走过的每一步都见证着时代的风雨。请您们谈谈水口卫浴行业发展的现状和其大体的发展历程。
　　梁和平：目前，水口共有卫浴企业468家，生产感应系列、延时系列、单把系列、双把系列数百个规格品种，从业人员近3万多人，经销商108家。全镇卫浴产业工业总产值高达25亿多元，年销售额达到30亿元，国内市场占有率达到45%，7成以上的产品销往港澳、欧美、中东和东南亚地区。中国建材工业协会常务副会长、中国建筑卫生陶瓷协会丁卫东会长在水口镇考察时曾这样评价：从生产规模、产品质量、市场份额等指标看，“水口水暖卫浴王国”名副其实。这也的确是事实。
　　莫央：水口水暖卫浴从传统经营到现代化大生产大体经历了比较漫长的过程。1954年组建的白铁生产互助组是个开始，1965年，互助组发展成为“开平县二轻金属制品厂”，从此开始专业生产水暖阀件。80年代中后期，二轻金属制品厂的员工纷纷“下海”，自起炉灶办起了水暖卫浴生产厂。1992年邓小平同志南巡后，全国各地掀起了再次创业的热潮。水口镇具备一定基础的水暖卫浴企业也开始有了很大的发展。
　　但水口镇水暖卫浴行业的真正发展还主要是从最近两年开始的。仅去年，水口镇就新增企业180多家，华艺、希恩、永安等一批批优质品牌在国内外市场的知名度和市场份额明显变大，效益呈几何基数上涨，这既给国家和当地创造了巨大的税收，同时也提供了大量的就业岗位。

五项措施引导企业发展

　　记者：来到开平水口，最大的感受就是==和企业打成一片，以及企业对==的感激与信任。挂在企业主嘴边的话是：这两年水口水暖卫浴有今天的龙头地位，关键靠了；没有搭台，没有这个“引路人”，也就不会有我们企业的发展。看得出，水口的水暖卫浴行业的发展壮大，离不开开平市、水口镇两级党委==的宏观调控和不懈努力。
　　梁和平：首先一点是我们的企业都在努力，这是造就水口水暖卫浴行业发展的内在因素。
　　对这方面来说，关键是服务、引导。具体说来，近两年我们瞄准水暖卫浴行业主要做了以下五方面工作：
　　一、是整合土地资源，发挥“集聚效应”作用。过去，水口水暖卫浴行业分散、小型、不配套。镇党委、==领导班子研究认为，要发展就必须将分散的资源集中起来，发挥产业链的集聚效应。而且，处于黄金增长阶段的水口水暖卫浴业，也要求大量的集中的工业用地。
　　为此，市、镇的领导班子决定积极兴建水暖器材市场和工业基地。1998年，投入资金1200万元，占地400亩的“前店后厂”式的专业市场和工业基地落成使用，随后，欧标卫浴有限公司、迪丽奇卫浴有限公司、永红实业有限公司等较大型的水暖企业相继在水暖市场落户，发展势头迅猛。水口镇在成功发展水暖器材工业基地后，又积极筹建400亩的第二水暖工业基地，从而形成了以两个生产基地、一个专业市场为主干，遍布各村的零配件生产企业为枝叶的格局。2001年底镇里又新开发了水口工业园、嘉兴工业区，工业用地共5000亩，并采取让利灵活付款的形式和售地公开透明的措施吸引投资者。第一期开发的980亩已经基本认购完，把一些原打算到外地办厂的厂家也吸引回来了。
　　二、道路先行，优化投资的硬件环境。我们一直奉行搞精品城市的原则，花大力气在道路交通和城市总体规划上做文章。近两年用于拉通道路及其绿化上的钱有几千万。我们还特别邀请珠海市规划设计院，投资百万元进行城市规划。还有新建的水口名片——水口卫浴设备展贸中心，这座全国面积最大的卫浴设备展贸中心作为今年10月召开的第三届中国（水口）水暖卫浴设备展销洽谈会主会场，已经发挥出了巨大的经济、社会效应，是==不遗余力地为产业创造硬件环境的证明。今年下半年以来，市领导数次赴外地取经，更是表明了==把水暖卫浴当成支柱产业，力争做大做强的决心。
　　三、是政策倾斜。“硬件”搞好了，软件也要跟上。为了培育水暖卫浴产业，市、镇两级在不违反国家法律法规的前提下，加大倾斜力度，从领导的重视到政策的优惠，部门通力协作，全力扶持其发展，并给予开通了“绿色通道”，制定优惠措施。从1997年起，每年镇里组织召开民企缴税大户的表彰大会，给缴税大户颁发荣誉匾牌，给予了极大的鼓励，还从土地、报建、税收、办照、水电增容以及电话报装等方面给予适当减免，帮助他们解决生产经营中碰到的困难和问题。如2002年全镇仅减免报建费就达1100万元，减轻了企业初期发展的负担，为水暖卫浴企业的发展赢得了先机。
　　四、是简化招商程序，建立“保姆式”一条龙服务。实行领导挂点联系制度，帮助个体民企解决实际问题，针对个体私营经济数量多、规模小、经营分散、技术、资金不足、信息不灵、缺乏行业规范管理的情况，专门成立镇招商引资领导小组，下设办公室，为各企业发展提供土地办证、申领工商牌照、税务登记、水电报装等“保姆式”一条龙服务，并简化办事程序，为投资者和现有企业的经营发展大开方便之门。
　　五、是帮助企业树立学习创新的意识。我们先后组织水暖卫浴企业到韩国、台湾等地去参观学习，引进了先进设备和技术，开阔了视野，破除了小富则安的小农思想意识，树立了锐意创新的精神。乔顿实业有限公司在这方面做得很好，他们通过派人到韩国学习，引进设备和技术，大大提高了工作效率和质量，使得一个水龙头的成本平均降低3元。这样以点带面，让更多的企业认识到了学习创新对企业发展的重要性。
　　记者：在水暖卫浴行业内，大家都知道在广东水口有一条全长近两公里的水暖卫浴商贸街和一个中国水暖卫浴网。
　　梁和平：水暖卫浴商贸街位于325国道开平水口路段。过去是自发经营卫浴产品、小五金、摩托车零配件、汽车轮胎等，店铺无序破旧，效益较低。2001年6月，镇党委、==为进一步打通水口水暖卫浴产品的流通环节，采取统一规划、统一设计、业主自建等措施对其进行改造。现在这里已经成了全国水龙头产品的一个重要集散地，浙江、福建，乃至国外的很多商家在这里购置商铺。
　　莫央：中国水口水暖卫浴电子商务网是由广东省开平市人==办，开平市水口镇人民==协办，代表“中国水龙头生产基地”联通世界，网络全球的唯一官方网站，也是水口镇党委、==为方便厂商交流洽谈所提供的一个网络平台。它提供了实际的曰常商务活动中买卖双方从客户寻找、商机寻找、业务洽谈、招标、竞标、支付、运输服务、广告等一个完整的商务流程。现在该网已发展为中国水龙头行业权威网站，并相继与阿里巴巴.中国、慧聪商务网、中国搜索联盟等著名商业站点建立战略合作关系。

因势利导铸就更大繁荣

　　记者：第三届中国（水口）水暖卫浴设备展销洽谈会即将在水口召开，对水口的水暖卫浴行业的发展前景，您们是怎么看的？
　　 梁和平：目前，水口镇被列为了首批重点工业卫星镇，“省级科技创新试点镇”，“中国水龙头生产基地”的牌匾也已经在水口挂了起来，但水口人没有满足，而是重新调整发展思路，借鉴邻近先进县镇的经验，以工业化带动城镇化，坚持“高起点规划，高质量建设，高效能管理”。水口的下一个目标将确立成为全国水暖卫浴研发中心、设计中心、信息中心、销售中心及人才培训中心。我们相信，只要能抓住机遇，不懈努力，水口成为水暖卫浴设备的“世界工厂”也并非不可能，需知，“中国的也是世界的”！
　　 记者：今后，做大做强水口的水暖卫浴业，==重点要做哪些工作？
　　 梁和平：==在未来应当主要起一个服务的作用，因势利导，理顺发展水暖卫浴业还不畅通的环节。
首先是进一步完善水暖卫浴业的产业链。可以说，水口的水暖卫浴业至所以能够吸引来这么多的企业，并使其发展壮大，在很大程度上与水口已经形成了一个较完善的产业链有关。现在，设备和工艺还是薄弱环节。我们将通过各种措施，逐步引进国外的先进设备与技术，提高水口水暖卫浴产品的综合竞争力。比如现在正准备引进韩国的一家铜锭厂，目的就在于弥补水口镇在这方面的不足，为水暖卫浴企业降低生产成本。
　　其次是资金上。水口目前绝大多数都是私营企业，在融资上有很多困难。我们打算通过拍卖闲置设备等方式筹集2000万资金，做为担保，为经济效益好、增长潜力大以及一些急需基金的外来企业等提供贷款担保。
　　莫央：科技兴企，进一步引导企业做高质量、优品牌，也是我们今后工作的一个重点。只有有了优质的品牌，才能占据市场。比如华艺卫浴公司，该公司强化对企业的管理，实行以市场为导向的拉动式生产，全面推行ISO9002质量保证体系，使公司各项管理上了一个台阶，成为全国水暖卫浴行业规模最大的企业之一。今后，我们将积极争取科技部门支持，加快科技服务的软硬件配套建设，加快产学研的结合，完善水口水暖卫浴研发中心的功能，为创造出世界知名的水暖卫浴基地提供后劲。